推广大师费瑞兹说：“拒绝，是客户的天性。”
他们总是由于同情接过传单广告，然后看都不看就随手扔进垃圾桶;他们打开网页的第一件事是关掉弹窗广告;他们孕育视频网站帐号的业务，买各种视频网站VIP帐号只为跳过前60秒广告。因此不论是接触到传单的硬广还是互联网的竞价，受众在第一瞬间的本能反应还是抵触和拒绝。
传统的硬广推送日渐失去了优势，但软广的“影响力”却日渐凸显：从受众被动地抵触变成受众主动看，转推力为拉力。
怎么样写出让受众如饥似渴无法抗拒的呢?
1.“蛇头虎尾”模式，切忌单刀直入。
“软文”之所以“软”，其精妙之处就是不会大篇幅明显提到商品信息。仿佛蚊子不会立刻吸血，而是会慢慢麻醉让动物感到舒服后才采取行动。假如一篇文章前面很多的篇幅乍看之下似顾左右而言他，但其实却是正在花尽心思无声无息中说服受众：用不一样的例证证明品牌诉求。试想，如果是开篇就提到这是XXX广告，XXX是生活赢家的最佳选择，你还会有心情往下读吗?因此，软文在构造上，品牌硬广信息的篇幅要短，且往后放。
2.由浅入深，提升受众卷入度。
在塑造品牌时，需同时借助边缘线索和说理来提升受众卷入度。在理性和感性兼用的说服过程中，受众的卷入度会愈加高。假如把受众阅读软文过程中的卷入度画成曲线，那样品牌植入信息应在受众卷入度的峰顶时引出。受众在高卷入度节点上接收品牌诉求，其同意度是最高的，广告成效也最好最持久。
因此，作为一篇几百文字和十几张图片组成的超长软文，作者需要一步一步或理性或感性的将受众带入到故事情境中。
3.用受众有兴趣的方法讲品牌诉求。
从选择成人性心理学上讲，“通常来讲，大家习惯于接收那些与自己固有看法一致或自己需要关心的信息，而排斥那些与自己固有看法相抵触或自己不有兴趣的信息”。时髦、艺术、八卦、美食、电影、游戏、韩剧……只须是受众有兴趣的话题都可以学习类似的营销软文方法。
4.树立信息源的权威，用“非软文”垂直深耕一个主题。
信息源的可信度影响信息传播的成效。受众对某些自媒体或平台的信赖是一个漫长的培育过程，尤其是在受众处于高卷入度的时候。
本文转载于软媒魔方http://www.dingjiao.net/yhtc/