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哪种推广软文可以做到被人“无法抗拒”

   日期:2022-04-01     来源:www.ruanmeimofang.com    作者:汇桔网    浏览:795    
核心提示:推广大师费瑞兹说:“拒绝,是客户的天性。” 他们总是由于同情接过传单广告,然后看都不看就随手扔进垃圾桶;他们打开网页的第一

推广大师费瑞兹说:“拒绝,是客户的天性。”

他们总是由于同情接过传单广告,然后看都不看就随手扔进垃圾桶;他们打开网页的第一件事是关掉弹窗广告;他们孕育视频网站帐号的业务,买各种视频网站VIP帐号只为跳过前60秒广告。因此不论是接触到传单的硬广还是互联网的竞价,受众在第一瞬间的本能反应还是抵触和拒绝。

传统的硬广推送日渐失去了优势,但软广的“影响力”却日渐凸显:从受众被动地抵触变成受众主动看,转推力为拉力。

怎么样写出让受众如饥似渴无法抗拒的呢?

1.“蛇头虎尾”模式,切忌单刀直入。

“软文”之所以“软”,其精妙之处就是不会大篇幅明显提到商品信息。仿佛蚊子不会立刻吸血,而是会慢慢麻醉让动物感到舒服后才采取行动。假如一篇文章前面很多的篇幅乍看之下似顾左右而言他,但其实却是正在花尽心思无声无息中说服受众:用不一样的例证证明品牌诉求。试想,如果是开篇就提到这是XXX广告,XXX是生活赢家的最佳选择,你还会有心情往下读吗?因此,软文在构造上,品牌硬广信息的篇幅要短,且往后放。

2.由浅入深,提升受众卷入度。

在塑造品牌时,需同时借助边缘线索和说理来提升受众卷入度。在理性和感性兼用的说服过程中,受众的卷入度会愈加高。假如把受众阅读软文过程中的卷入度画成曲线,那样品牌植入信息应在受众卷入度的峰顶时引出。受众在高卷入度节点上接收品牌诉求,其同意度是最高的,广告成效也最好最持久。

因此,作为一篇几百文字和十几张图片组成的超长软文,作者需要一步一步或理性或感性的将受众带入到故事情境中。

3.用受众有兴趣的方法讲品牌诉求。

从选择成人性心理学上讲,“通常来讲,大家习惯于接收那些与自己固有看法一致或自己需要关心的信息,而排斥那些与自己固有看法相抵触或自己不有兴趣的信息”。时髦、艺术、八卦、美食、电影、游戏、韩剧……只须是受众有兴趣的话题都可以学习类似的营销软文方法。

4.树立信息源的权威,用“非软文”垂直深耕一个主题。

信息源的可信度影响信息传播的成效。受众对某些自媒体或平台的信赖是一个漫长的培育过程,尤其是在受众处于高卷入度的时候。

本文转载于软媒魔方http://www.dingjiao.net/yhtc/

 
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