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微信推销方法和话术

   日期:2021-01-28     来源:www.ruanmeimofang.com    作者:汇桔网    浏览:737    
核心提示:做微信推广的人都了解,无外乎三点:客户资源、聊天、成交。其实推销是一种以结局论成败的过程,没成交的推销,就算过程再美好都

做微信推广的人都了解,无外乎三点:客户资源、聊天、成交。其实推销是一种以结局论成败的过程,没成交的推销,就算过程再美好都没用。所以,微信推销方法和话术对于一个推销职员而言是至关要紧的。

下面就跟大伙详细的解说下微信推销方法和话术,若能认真运用,对你营业额的提高是一定有所帮的。

微信推销方法和话术

万事开头难,一个好的微信推销方法和话术开头对最后的成交是最为重要的。客户加你微信,你不可以就觉得他们就会买你的商品,还有不少加了就不说话的,在观望。若不是直接询问商品的,这时你就不适合直接营销推广你的商品了,可以先跟他们聊天他感兴趣的话题(从他们朋友圈看出)。人嘛,都是需要关心,互动的,互动才会有真情。聊多了,自然而然就熟知了,信赖感也就加大了,成交的可能性也就增大了。

以下针对三个主要的问题,提出较好的微信推销方法和话术:

1.客户:我要分析一下(这时他可能有担忧)

微信推销方法和话术

对策:时间就是资金,不可让她真去分析,不然极大概失之交臂。

办法一:直接询问法

如果是能一直跟你聊且问的差不多的话,说明客户是较为感兴趣,但可能还没有了解你的介绍,如某一细则,或是怕让人骗,所以需要分析分析。

你需要尽快弄清原委,然后再对症下药。

办法二:间接假设法

假设购买后,客户能得到什么,假如目前没买,后面可能会失去什么或者打折什么。

一个人的贪念是无止境的,再犹豫说明你没足够引起她的贪欲。

2.客户:太贵了,比其他人的贵好多

微信推销方法和话术

对策:一分钱一分货/不可以随便降价,以免带来反用途。

办法一:比较法

与同行进行比较,还可以与同价的其他商品进行比较。

办法二:零件法

将商品的零件化,这个什么好,那个部分又怎么样之类的,然后合起来怎么才优惠又划算。

办法三:平均法

将价格分到每月、每周、天天,就等于一天只是多花了几元钱而已,而且还可以用很长时间很长时间,买了非常划算。

办法四:表彰法

通过表彰让客户高兴,然后为面子买单(小心用,切勿拍到马腿上了)。

3.客户:可以再实惠点吗

微信推销方法和话术

对策:价格是价值的体现,实惠没好货(当然,这时把握好,别直接硬气的说不可以)。

办法一:得失法

有得必有失吧,若只是看价格而忽视品质和服务的话,如何如何的...。

办法二:委屈法

这么好的商品,已经是实惠的价格了,即便不是最低也要尽可能说成最低,体现出大家的难处,但要让客户感觉还可能再讲那样一点点的价。

办法三:直说法

目前网上极少有机会花底价格买到高质量的商品,如果是一个商品能一直降价,我都怀疑他的水平了。

办法4、咨询上司法

你感觉你多少能同意,然后就表现出为难,需要问下大家老板,商量下,我尽力为你争取。。。一两分钟后,告诉他少一点的价格,有些赚就好了。

微信推销方法和话术

最后,聊天结束后,如果是他们暂时没购买你的商品,千万不要时不时的问他们分析的如何,再不买会如何如何之类的,如此做只能让他们更反感,然后删除好友。后续聊天可以兴趣喜好,生活习惯为主交流,朋友圈偶尔也发发生活类的内容。

另外,微信推销方法和话术虽然要紧,但为了节省大家时间,提升工作效率,话术快捷回复更为要紧。客服宝能采集您常见的出色回复话术,并自动吸附在微信聊天窗口旁,仅需鼠标一点,一键发送,便捷快捷高效,不需要再辛苦打字,也不需要繁琐地从文档中复制粘贴。

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